In linea di principio, qualsiasi cosa può essere venduta, purché si individui un mercato disposto a pagare per essa. Il punto è capire quali sono i bisogni e i desideri di quel mercato, e come soddisfare questi bisogni e desideri in modo efficace.

Per esempio, è possibile vendere un sasso, se si riesce a convincere qualcuno che quel sasso ha un valore speciale. Si può vendere un'idea, se si riesce a convincere qualcuno che quell'idea è valida e che può portare benefici. Si può vendere un servizio, se si riesce a convincere qualcuno che quel servizio è necessario o desiderabile.

In definitiva, la vendita è una questione di comunicazione. Si tratta di capire cosa vuole il cliente e di trovare il modo di comunicare al cliente che il prodotto o servizio che si sta vendendo può soddisfare quel bisogno.

I fattori che influenzano la possibilità di vendere qualcosa sono molteplici:

• Il prodotto o servizio stesso: deve essere di buona qualità, soddisfare un bisogno o un desiderio del cliente, e avere un prezzo competitivo.
• Il mercato: deve essere presente un mercato di potenziali clienti disposti a pagare per il prodotto o servizio.
• La comunicazione: deve essere efficace nel raggiungere il mercato e convincere i potenziali clienti a comprare.

Se si riesce a considerare tutti questi fattori, si ha una buona possibilità di vendere qualsiasi cosa.